第六十一章 端倪初现（3）
等车辆停稳，齐天翔率先走下了中巴车，立即被眼前的一片红震撼了，感觉就像进入了一片红色的海洋。红色的气球高高地飘扬在空中，红色的缎带条幅在风中飘舞着，红色的充气拱门从小区门口，间隔不断地一直延伸到各个楼道跟前，拱门之下的道路铺上了红地毯，使得整个地面像被红色染了一遍似的。几栋往日衰落残破的楼盘，被从高往下悬挂的红色条幅整个遮满了，成为红彤彤喜兴的新嫁娘一般，迎接着关注的目光。
很远就看到汪宝坤站在红色的主席台下面，扭动着浑圆的身躯来回走动着，指挥着工作人员进行着最后的布置，看到中巴车缓缓停下之后，就赶忙扭动着快步走了过来。
“好家伙，你这是要搞红海洋吗？把个破旧的楼盘包裹的跟个新嫁娘一样，红彤彤迷人晃眼，所谓红女绿男，其心叵测，不得不防，说说你居心何在？”齐天翔握着汪宝坤的手，满脸笑容地调侃着：“这么大费周章，所为何来？”
汪宝坤一边同市里的各位领导握着手，一边环视着周围红色的布置，得意地笑着自豪地说：“这红海洋还行吧！喜庆、喜气、喜人，多吉利。我还就喜欢大红大紫的俗气，接地气，符合传统，看着也舒服。”
汪宝坤说着话，回身安排工作人员将领导们请到临时搭起的板房里休息，随即对齐天翔使了一个眼色，笑咪咪地建议说：“带您参观一下我的红海洋好不好？感受一下喜庆的气氛。”
齐天翔点点头，微微笑着随同汪宝坤在楼群中穿行着。这里他曾经来过，可往日的破败，如今却染满了红色，似乎再也找不到残破的痕迹，涅槃重生的机缘是伴随着血一样的浓烈开始的，倒也有一些悲壮和决绝的意蕴。
“这里原本是十二栋纯板式小高层的规划，如果能够顺利完成的话，在这样的区域，前有商业中心，旁边的规划中的公共绿地，后面不远就是行政和金融中心，想不赚钱都难。也许正是看中了这样的优势，头脑一热犯了大忌，两到三期开发的地产，一次就全部铺开了，结果是贪多嚼不烂，资金跟不上了，不烂尾才怪呢。”汪宝坤唏嘘地看着面前的楼盘，遗憾地摇着头叹息道：“这么好的地界，那么好的时机，居然没有赚到钱，想起来真是不可思议啊！”
“那照你的意思，应该怎么开发，怎么维持才好？”齐天翔饶有兴致地鼓励着汪宝坤，缓缓地说：“说来听听，让我也长长学问。”
“反正时间还早，您要愿意听，我就跟您卖弄卖弄。”汪宝坤拿出烟来，递给齐天翔一支，又掏出打火机来给他点着，抽了一口，缓缓地说：“一期一期开发，分三期开发完成。第一期最为关键，需要品牌效益，需要口碑，特别是人气，所以第一期不要希望赚钱，不赔钱就是赚钱。广告要铺天盖地，广播、电视、报纸这些传统媒体，灯箱、路标、移动终端，这些新兴媒体，以及大型公益活动的赞助，助学捐助这些隐形的宣传，只要是能够吸引眼球的行为多多益善，做足做好这些事情才算做完了第一步。随着广告效应的体现，房子也盖得差不多了，卖房的同时一定要把周边环境和设施配套做好，这是整个项目的门面，没有做好宁愿推迟售房。房子开卖的同时二期也开始火爆开工，房子不能一下卖完，但要给购房者造成不买就买不到的错觉，可以采取摇号、分组抽签、预付款的方式吊足购房者的胃口，结果还是有很多人没有买到房子，只能期待二期开盘。二期房价就要做相应的调整，即使大市场没有变化，也要上调，因为买涨不买降是消费者普遍的心理，可以采取折扣或优惠的方法冲抵价格上涨，让购房者觉得占了便宜。二期工程一定要快，要在一期没有买到房子的购房者懊悔期，就能预付或可能得到房子，否则很多刚需购房者都会选择用脚投票，要留住这些客户，就是要快，工
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