林秋被这样直接质疑也不恼火，只是笑着看着苏女士，“苏女士，你先别着急，先看看我们的礼盒糕点，这价格还有商量的余地。”
林秋指着罗美丽抱过来的一叠礼盒，“苏女士，这是礼盒的样式，你看看，这大中小三种规格的都有。这糕点的样式您也可以有选择的余地。”这除外头的大礼盒外，里头的是一个个小礼盒用来放置糕点。罗美丽拿完外包装又跑进去拿出小的独立包装盒都是配套的，到时候里头放的是密封好的各式点心。
林秋和苏扇两人坐到窗边，外头的阳光正好，给两人带来一阵暖意。
“这样吧，我也是经人介绍的，这微笑小屋的糕点味道很是不错，这送给老员工自然是不能够那么寒碜的。”苏女士用眼睛在礼盒上认真地看着，接着上手拿起来端详了一会儿，开口说道，“这样吧，这礼盒装糕点打五折，我这边当场订一千盒，你这里的规矩我也是明白的，付五成定金，要是成的话我这会儿就订下来，一个礼拜后送到陶瓷制作厂。”
这么上道爽快预付定金的苏扇女士绝对是第一位，这有的顾客买糕点的时候不愿意付定金还需要林秋或者罗美丽好好解释一通。这不付定金的话林秋是不给做的，这做好的糕点都是有保质期的，这要是不付定金就给做，万一要是没有来拿，这不新鲜的糕点就要处理掉，那些原材料通通是要钱的，所以的话这索要定金是敲定买卖前必须要干的事情，这就算是天王老子来也不能省掉这一个步骤。这做买卖得要有个章程，有的事情能够变通，有的事情却是不能够变通的，林秋心里头是有谱的。
只不过这就算是苏扇付定金付的爽快，林秋也是不可能会同意的。
想到这里林秋不禁露出一个苦笑，这开价就是五折，这样的价格就算是一千盒的糕点也能赚个千把来块钱，这礼盒装糕点的利润相比散装要来的高的多。
但关键是这样的价格她是万万不可答应的，毕竟这天天也是在她这边拿货那样的合作伙伴拿到的折扣也仅仅是六折，这要是以五折的价格买给苏女士一千盒礼盒糕点，那才是要出大事情，这要是陈晓东知道的话，肯定是不能善罢甘休。
“苏女士，真的是很抱歉这样的价格恐怕是不行。”林秋委婉地拒绝苏扇的提议。这会儿在心里面给她自个儿打了个小算盘，这底线是六点五折，低于这个折扣的通通不同意。
“林女士，我自认为这样的价格应该是合理的，这名头比起钱来说不是更加值吗？”苏扇这会儿也不着急依旧是云淡风轻地看着林秋，这保养得十分不错的纤细手指轻轻敲着桌面，显然林秋这样的拒绝没有出乎她的意料之外。
“苏女士，很抱歉这样的折扣我可能给了你。”林秋心里头还想要再争取一下。
“林女士能说一下这心里底价吗？”苏扇微微一笑，身上那股子冷冽的气息淡了一些。
这两人交谈的空隙，罗美丽上了一壶茶。
“我这儿最多能够给你六点五折优惠，再便宜的话我这儿就做不了主。”林秋轻啜一口茶，笑着说。
“我这名人不说暗话，这糕点店买卖不好做，这上头还压着大山，你就不考虑一下打响一下名头。”苏扇微微皱着眉头，“要不然这样我们各退一步，五点五折，你看怎么样？”
“真的是不行，我这就是一小本买卖。”林秋微微摇头，态度很鲜明那就是不同意，“我这些店员们还等着我的工资买米下锅呢！这么大笔的订单，我们准备起来至少需要两天时间，不过您放心我们这里的保鲜设备是最为先进的，保证到时候不会影响口感，您到时候可以先验货，绝不会短了微笑小屋的名头……”
苏扇打断林秋的话，“先等一下，我想说两句话。”
“这做糕点的成本大概是多少我这心里头都是有数
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