第一场谈判结束的非常快，不是效率高，而是卡住了，上来就卡住了。
原因就一个，对方的谈判代表温特，开出了一个比市场价要高出百分之二十的价格。
给出的理由简单粗暴，第一次合作，不了解你方的实力。
林某据理力争，温特就是简单的耸肩，表示很无奈。
上来就是一闷棍，直接把信心十足的林某打晕乎了。
邱小优不干了，站出来说话了：“温特先生的决定，等于是把客户推出门。我先介绍一下我们的付款方式，先行支付百分之七十的款项，设备正常运转后，支付剩下的三成。”
“邱女士，这还不足以让我改变决定。”温特的态度依旧。
邱小优保持微笑：“你们正在与尼康争夺下一代光刻机的主导权，我们一次性采购你们现有最新型号的设备四台，同时下单下一代设备艺的说法，真实的感受就是，风景还不错，看多了会腻，滑雪还是很好玩的，那种高速而下的疾风割面，非常的刺激。
滑雪，方蛰是个初学者，所以，没有什么难度的赛道上玩了两天，很快又无聊了。gxs.co
这小国家真的没啥可玩的，呆了四天方蛰就呆不住了。我要看风景的话，为何不回国内去看。那么大一个国家，地形地貌多样化，想看什么风景没有啊？是张家界不够仙，还是大漠孤烟直不够壮丽？
没法子，方蛰还是耐着性子等待，一周时间终于过去了，最开心的就是邱小优了。
最后一天上午，方蛰都拿起手机，准备订包机走人了，敲门声响了。
开门一看是林某，兴奋的低声道：“温特来电话了，希望可以重新谈一谈。”
“嗯，你和邱小优去谈吧，确定要签约了，拖一天，等我过去。”方蛰想了想，交代了一句。林某兴奋的走了，红光满面的邱小优很遗憾道：“唉，要走了。”
方蛰扶着腰道：“那就快点走，我只有一对腰子。早晨起来，脸色比之前差了不少呢。”
哈哈哈，邱小优放声大笑去收拾行李，两人带着谈判团队，坐航班回荷兰继续谈判。
方蛰带着保镖团队，直接飞往意大利。你要说文化底蕴，欧洲还得看意大利和希腊。
方蛰很有耐心的玩了三天，终于接到了邱小优的电话：“对方态度很坚决，百分之十的加价，不肯退步了。”方蛰沉默了一下：“等我过去。”
谈判桌上再次见到方蛰时，温特的心情很不安。这个老板年轻的很，看起来心平气和，实际上非常的强硬。谈判桌上多了一个他，事情可能会有反复。
“我能理解温特先生的难处，这样吧，新机型我们预定十台，预付两个亿美元，但是有两条附加条件。”方蛰没谈价格的问题，所以温特觉得还可以继续谈：“请讲。”
“新机型的价格，不得超过圆积电和三星拿货价格的百分之五。违约金为预付款的十倍。交货日期，我们可以排在最后，但是不能借故拖延，从新机型开始发货到交付我方的时间，不得超过一年，否则算做贵公司违约。”
三个条件，看起来都没提价格，温特立刻来了精神：“请稍等！”
说着出门去打了个电话，十分钟后，温特回来了，脸上带着幸福的笑容：“方先生，第一批四台设备的价格，不存在争议了，对么？”
方蛰笑着点点头：“当然！”温特伸出手：“合作愉快，我可以准备合约了么？”
“当然，还可以准备一个仪式，我认为这个仪式，有助于贵公司提振信心。”
两个人看起来像多年的好朋友，开心的交谈，互相还抱了抱。
这边效率意外的高，第二天就安排了签约仪式。双方的团队，连夜就合约进行了抠字眼大战，最
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