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第二百四十六章 技高一筹(1/3)

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全家人紧锣密鼓地筹备着巴黎餐馆开业的事宜,忙得不亦乐乎。

梁晓秀是餐馆的定调人、总指挥,一家人都等着她给巴黎餐馆制定经营策略,指望她让餐馆赚到钱。梁晓秀在家里一言九鼎,就是因为她招儿多,能出赚钱的好主意。

照宋福禄的说法,梁晓秀就是有两把刷子。她那两把刷子在同行业中无人能与她匹敌。她是商业奇才,不仅在中餐饮食行业是翘首,就是在其他商业领域,她也是顶尖人物。

开餐馆最重要的是顾客,里尔新中国饭店之所以一开张就能赚到钱,就是因为梁晓秀打通了客源渠道,使得饭店顾客盈门,吸引了里尔市及其周围的高端顾客,不仅保证了客源,还占有了高端客源市场。

梁晓秀起草了巴黎餐馆的经营战略方案,共有16页纸。巴黎餐馆开业在即,在她看来,那就是一场大战在即。她是这场大战的指挥员,而妹妹和妹夫则是战场上的士兵。这场大战只能打赢,不能打输,所以她必须做到万无一失,出奇制胜。要说赚钱,她确实有两下子;不过她只是在里尔获得了巨大成功,她还没有在巴黎开餐馆的经验。她现在要试试她的本领在巴黎好不好使。

她决定在去巴黎之前召开一次会议,宣布她制定的餐馆经营方案。

她一开场就说,新中国饭店总店走的是高端经营路线,而巴黎新中国饭店则要反其道而行,要走低端经营路线。在保证饭菜质量的前提下,菜品和酒水的价格要低于巴黎所有中餐馆的价格,这样才能吸引顾客,培养顾客,从而保证客源。

她宣布经营战略后,让家人畅所欲言,她想听听反面意见。于是一家人进行了热烈的讨论。

妹妹晓玲认为,菜品价格低有可能会产生负面影响,比如他们不能吸引高端客源,比如利润减少,比如不利于提升饭店的名气。照她的意思,饭店应该制定中档价格,与巴黎那些中餐馆的价格一样。他们应该在服务质量和菜品质量上下功夫,而不是采取低价格战略。

梁晓秀解释说,倘若他们推出中等价位的菜品,他们就赚不到钱,因为巴黎绝大数多数中餐馆的菜品价位都是中等价位;他们的餐馆不能与同行的餐馆重叠,他们必须另辟蹊径,出奇制胜。

她进一步说,赚钱要有技巧,不能一味贪大。那么小的一个饭店,假设制定高档经营策略,只能是死路一条。高档经营策略是下一步的事,或许几年后他们就会改变低档经营策略,直接进入高档饭店行列。

听了姐姐的一番解释,妹妹晓玲明白了姐姐的意图,佩服姐姐的眼光和分析。她仔细回忆姐姐在里尔经营饭店的过程,发现了一个重要“秘密”:姐姐具有超人的交际能力。大姐夫有一次调侃说梁晓秀就是一个“交际花”,这话一点都不假。正因为大姐是“交际花”,新中国饭店才有那么多高端客源,从市长到议长,从企业大老板到各界名流,都是新中国饭店的客源。大姐能做到这点,她梁晓玲可做不到,不说别的,光说外包装她们就相差十万八千里。她自己连一双高跟鞋都没有,她怎么去和人家交际?看看大姐的一身装束吧:她穿上那套意大利浅灰色西式套裙,穿上意大利高跟鞋,佩带着价值十几万欧元的江诗丹顿腕表,还有她的宝格丽项链、戒指等等首饰,她看起来那么高贵、典雅、妩媚;而自己呢?自己在大姐面前就像一个丑小鸭或者是一个灰姑娘。

大姐不仅穿衣打扮超群,大姐的气质更是超群。她仪态万方,温文尔雅,既吸引人,又拒人千里;她身上那种魅力可不是一般女人能做到、学会的。

她怎么可能和大姐相比呢?他们虽是亲姐妹,却相差那么大。她21岁,大姐23岁,可是两人站在一起,她却像大姐的大姐,而大姐则像她妹妹。大姐那么年轻,浑身充满了青春的活力,散发着迷人的光彩。


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