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第570章 通运中标(1/2)

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刘铭一边通过妮雅勉励迪皮卡,让那位天才少女干劲十足地同斯诺德较劲,另一边也在寻思办法。这不怕贼偷,就怕贼惦记,就是刘铭现在的感觉。

以他的脾性,被动挨打不如主动抓贼。只是这黑石集团,犹如黑泥鳅一般,身前站着一票米国大企业,身后站着华尔街和米联储,自己很难精准打击得到。

苦思不得其解后,刘铭索性将那件事放在一旁,先处理公务。

正巧,项目经理集群送来一份简报,倒让刘铭烦躁的心情好了许多。

“欧阳!”刘铭拿起座机道:“把曹正德叫上来!”

曹正德最近一年,被刘铭从中欧调回到亚洲大区,具体负责西亚板块,业绩非常不错,尤其是输油管线这方面的工程,欧米国家认为技术含量偏低,结果被曹正德抓到机会,一年下来,订单量就超过12亿米元,利润率远超亚洲其他版块,曹正德领导的项目组光集团嘉奖就拿到了1000万米元,由此可见中东这些土豪国家的富裕程度。

他这次在报告中,提到酋长国近期有意同时招标三个2475机组的燃气发电厂,而作为总承包方的..主要对手就是米国的通运公司和欧洲的。

“老板,您找我?”

“正德啊,坐!你说说,近期酋长国要上马的这个燃气发电项目。”

曹正德整理了一下思路,为刘铭介绍起来。

这酋长国跟大多数中东国家一样,是非常著名的产油国家,石油储量全球前五名,仅石油贸易一项就足够使民众生活非常富裕了,并且每年财政都有大量的盈余,所以前些年,政府一直在走投资海外的路子。

到英国,西班牙投资买球队,投基建,去米国投资硅谷的高科技公司,买房炒楼,诸如此类。

只是最近两年,施政者的投资思路发生转变,决定加大国内基建的投资。而据曹正德的了解,其中一个原因就是前两年在大马被小胖子王佐坑的那一次。

大马基金案中,王佐携巨款潜逃米国,大马元首下台,一时间大马新政府国库空空如野,整个国家风雨飘摇,几乎都要宣布国家破产,废掉一切对外借款,而给大马政府贷款数额最大的,正是酋长国。

好在后面刘铭进场接盘,把三木集团留下的烂摊子继续向前推进,这才让酋长国吃下定心丸,也让酋长国的高层,重新认识了..集团。

所以这次酋长国招标燃气电厂,特地邀请了,参与进来,便是隐有报答之意。

曹正德跟着..的报价团队参与过几次投标前的澄清会之后,便敏锐地感受到酋长国招标方的善意,摩拳擦掌地准备连中三元,夺下这个标。

“竞争对手的情况呢?”刘铭随口问道。

曹正德答道:“米国通运的报价一向都是标王,可以不去考虑,我们的主要对手就是欧洲的,在燃气电厂这个领域,他们掌握颇多的关键部位的专利,已经形成护城河。而..的优势是更加全面,再加上我们东方集团这个主要分包商,价格方面,我们绝对是没问题的!”

刘铭笑着摇了摇头,道:“光考虑价格,就是问题。你去年搞得都是管道订单,没有任何技术含量,当然是性价比更优的一方赢单,可这次是燃气发电厂,技术考量与质量管理就各占据三分之一的权重,与价格平齐,在招标方眼里,那些才是重点!你觉得他们差钱吗?”

“呃……”曹正德一脸尴尬,平时习惯性地把价格、性价比挂在嘴边,可到了这西亚地区,就不太管用了,人家是真不差钱。

他赶紧道:“我再回去调整调整报价策略。可这以我之短,攻敌所长,会不会有些冒险?”

刘铭道:“短处不练,越来越短!成大事者,总藏拙怎么能行?”

曹正德受教,“我明
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