邱老汉听到了盛夏至说自己的作坊里面缺水果，看向她的眼神微微亮了一下，不过他还是稳住了没有马上出声询问盛夏至价钱的事情。
他能在果园子里面的时候，就一直忍耐着自己，那么现在他就更能撑的住了。
多年和外面收水果的人打交道的经验，让邱老汉深谙在价钱上面买卖双方之间暗战的套路。
盛夏至捕捉到了邱老汉眼神的细微变化，她说道“邱大伯，不知道今年果园子里面的水果都是按照啥价钱卖的？我要的水果量大种类也多，这个价钱上面是不是要便宜一些？你给我说个价钱，要是我们双方都觉得合适的话，咱们就签个契书，我们家的作坊往后长期在你家的果园子里面拿水果。这样一来，你们也不用每年都犯愁没有人来收水果，我们作坊也不用四处去收水果了。邱大伯，你看这件事能行吗？”
邱老汉对盛夏至这样直来直往的砍价的方式，还是能够很好的适应的，因为这村子里面大多数人都是用这样的方式去和外面收水果的人讨价还价的。
走薄利多销的方式，邱老汉想想自己家果园子里面还剩下的那许多的果子，这样的方式他们家还有那么多果子倒是可以试一试。
薄利多销的前提，不就是家里面要卖的东西多吗？
用走量的方式，来为自己家里面赚上一笔钱，倒是也挺适合现在家里的情况的。
邱老汉在心里面飞快地计算了一下，觉得自己目前能对盛夏至做出的最大的让步，就是在每种水果现在的收价上面便宜一文钱。
毕竟他们那些外面来的收水果的人，压价压的都很低，收水果的时候，还都是特别挑剔的，卖相稍微差一些的都不要，实在是有些难伺候了。
“我现在也只能是在目前的价格上，给你少算一文钱，再多就不能了。我家里人也是要吃饭的，不能让大家伙白忙活一年。”邱老汉计算完了，就直接把话给盛夏至说了，愿不愿意就看盛夏至自己的选择了。
盛夏至在心里面也计算着，她之前从盛立春那里大致了解了一下现在收水果的价钱，对邱老汉说的少算一文钱的价格，还算是满意的。
一斤少算一文钱，十斤就少算了十文钱，这个让步已经不小了。
她也不能把价钱压得太低了，太低了这买卖也就做不成了。
“好，就按照你说的价钱算。我们再签一个契书，先签三年的吧，我们作坊在你家果园子里连续拿三年的水果。钱是送一次水果结一次，每年水果的价钱就按照别人收水果的价钱再少上一文钱来收。邱大伯，你看这样如何？”盛夏至一张嘴就把章程给定了下来，直接说了三年的约。
邱老汉沉思了一会儿，对盛夏至说道“要签三年的契书？钱是送一次水果一结，你的意思是水果要我们家的人负责给你们家的作坊送过去？收水果的价钱每一年都是根据市面上的价钱来定的，不是固定的？你们作坊要的水果都有啥？有没有必须要有的水果？”
盛夏至听着邱老汉的这些疑问，一一给他解答出来，“想要签三年的契书，也是相中了你家果园子里面的水果了。如果邱大伯不愿意的话，我们也可以签一年的契书。不过这一回我们还签不了契书，因为我身上没有带着已经写好了的契书。”
“送一次水果结一次账，这样做我们双方都能放心安心。要你们送水果到我们家作坊那边，实在是因为我家里面人少，大家都要忙作坊里面的事情，可能会遇上抽不开身来拉水果的事情，所以才会想到要你们给我们家作坊里面送水果。”
“收水果的价钱自然不能定成固定，这水果的价钱本来就是起起伏伏的，说不准今年梨子价钱高了，明年梨子就一下子变的很便宜了。这样的安排，对我们两家来说，都是一个保障，随着市面上的价钱定价总是不会
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