不是李若水不够聪明，只是和张叔夜比起来，他的社会经验有些不足，而且大宋的官员，对于经济上的规律，没有几十年的历练，是不可能那么容易就悟透的。身为过来人的张叔夜，也是因为钱恒这话的提醒，才明白其中的门道的。道理不说不明，便是这个道理。张叔夜问道，“清卿，我且问你，老百姓买那些日常必须物品时，最看重的是什么？”李若水忙应道，“自然是物美价廉的物品！”“不错，那我问你，对于那些不缺钱的王公贵族和士大夫来说，他们最看中的是什么？”张叔夜盯着李若水，眼中带着几分笑意。李若水虽说不是什么王公贵族，可也离着士大夫的距离并不算远，稍微思索片刻之后，便说道，“无非是你有我也有的攀比之心吧！至少我可知道，当朝的几位相公，都以能够得到官家的题字为荣的！”张叔夜哈哈一笑，“然，清卿所言就是这个道理，不过你只说对了一半！”张叔夜说到这，招呼钱恒给倒了杯果酒，喝干之后才又说道，“你有我也有，固然会让人觉得可以平起平坐，可如若是你有我无呢？”听到张叔夜这话，李若水的脸色微微一变，想及自己的俸禄，若是自己妻妾三人，每月都要用一块香皂的话，那就是将近十贯钱的开销。这个倒也没有什么？但若是搁在妻妾众多，或者女眷成群的王公贵族家中，可就是一笔极大的开销了。物以稀为贵的道理，李若水还是很清楚的。更何况，东京汴梁的攀比之风如何，李若水很清楚，所以，不管是李若水还是张叔夜，都可以想象得到，这香皂一旦送到东京汴梁之后，将会引起你多么大的动静。就因为这个，张叔夜说什么也要在这香皂生意中入上一股，哪里还有半点所谓文人士子的风骨。即使大宋的文人士子，再如何瞧不起做买卖的生意人，可是在巨额的利润跟前，依然无法保持一个安然心境的。对于张叔夜入股香皂的事情，钱恒自然不会拒绝，这是个好事，尤其是能够牵扯未来相爷级别的张叔夜参与进来，对钱恒的生意和未来发展，自然也是有莫大好处的。更何况，张叔夜早已经在果酒生意中参了股份，如今再有香皂的生意铺开，到时候都是一条船上的人，至少也能保护这生意不被其他大佬抢走。敲定了诸多事宜，黄裳又多等了三天，这才离开寿张县，带着几大车赶着做出来的香皂，奔赴东京汴梁。惦记着这么多价值不菲的货物，张叔夜动用关系，还专门安排了一队人马，负责护送黄裳一行。张叔夜在听说钱恒为了支援宗泽，除了收购了登州大批的碱土之外，还派过去一大批高粱种子，所以也在黄裳离开之后，也跟钱恒告辞，赶往登州，想要一看究竟。送走了第一批香皂，钱恒又开始忙碌起来。除了每日必做的科考功课之外，钱恒还要去猪场监督香皂的生产。在生产出香皂之后，尤其是张叔夜的分析之后，钱恒也意识到，这香皂一旦在东京汴梁面世，势必会引来哄抢，为了以防供不应求，钱恒马上安排开始大批量生产香皂。生产香皂的工艺并不复杂，唯一比较让钱恒有点担心的，是香料的收购。在做出黄裳带走的那批香皂的事实，整个寿张县各大药店里的丁香、桂花等药材，就已经被钱恒搜罗了大半。如今想要大批的生产更多香皂成品，香料的收购便成了最大的掣肘。为了尽量规避这种香料材料的限制，钱恒将所有可以作为香皂香料的材料，全部收集起来。起初的丁香和桂花，到后来筛选出来的玫瑰、兰花和鸢尾，都是可以用来做香料的。鸢尾花在北方虽然也算常见，但却没有专门种植的地方，多是采药人作为药材采集来的，存量并不多。比起鸢尾花，兰花和玫瑰，却有一些规模种植。兰花以君子花著称，尤其宋人，更是高洁典雅的君子象征，对于文人士子来说，如果家中没有几株兰花，似乎便不能衬托出主人的君子气质。有了这文人士子的大量需求，兰花的规模种植也就在情理之中了。尤其是在钱恒看来，这兰花配料的香皂，若推到士族文人之中，足以让人趋之若鹜。想及
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